Publié le : 16 septembre 20216 mins de lecture
Marketing et communication sont des éléments primordiaux dans le monde du commerce et de la vente. Etablir un plan marketing ou une stratégie marketing efficace vous aidera à attirer de nouveaux clients, à développer et à booster vos ventes. Comment établir une stratégie marketing efficace s’accordant à vos activités et à votre entreprise ?
Petit rappel sur le marketing
Le marketing a pour objectif de faire décoller les ventes de produits ou de services. Il vise à analyser les besoins présents sur le marché, il établit des actions et techniques précises afin de concevoir des offres qui répondent exactement aux besoins des consommateurs et également, d’influencer leur comportement d’achat.
Plus précisément, la stratégie marketing est un ensemble de plan d’actions pour atteindre des objectifs marketing bien précis, sur le court et le long terme. Elle consiste, également, en l’atteinte de stratégie commerciaux. L’entreprise pourra grâce à son efficacité, développer une réputation sur le marché, cibler les prospects et acquérir de nouveaux clients. Elle sert, aussi, dans la compréhension des besoins des prospects. Bref, on l’utilise afin de pouvoir augmenter les ventes et les chiffres d’affaires. On peut s’en servir à la fois sur les produits, les familles de produits ou encore sur tout l’ensemble de l’offre que présente l’entreprise. Visitez aboutmarketing.fr pour plus d’informations.
Définition des objectifs marketing et analyse du marché
Définir une stratégie marketing consiste à analyser les opportunités présentes sur le marché, à cibler la clientèle, à bien positionner son offre, à définir le marketing mix ou plan d’action, à contrôler la stratégie et enfin, l’adapter.
La stratégie marketing englobe toutes les techniques et tactiques efficaces visant à appréhender et à établir une approche cohérente sur le marché, à pénétrer sur le marché.
En ce sens, l’analyse du contexte et la compréhension des besoins de la clientèle potentielle est primordiale.
Analyser les opportunités de marché consiste, en effet, à connaître les éventuelles menaces, les forces et faiblesses de la marque en tant qu’entreprise et par rapport à la concurrence.
Ces éléments peuvent être liés aux caractéristiques de l’entreprise (taille, compétences, moyens de production, réseau de distribution sur un marché, les produits lancés, la concurrence…). Il existe par ailleurs d’autres conjonctures et menaces dont il faut tenir compte, notamment : le contexte socio-économique ou culturel, les diverses réglementations…
Une analyse du marché, traduite à travers des études de marché, permet d’aborder le marché en connaissance de cause. Les actions à établir par la suite, c’est-à-dire, la pénétration et renforcement du marché s’accorderont ainsi à cette étude.
Dresser le profil des clients et connaître les concurrents
Dresser le profil des prospects consiste à identifier plus exactement leurs habitudes d’achat ainsi que leur comportement. Ceci vous aidera à savoir où vos clients achètent leurs produits, comment ils achètent et qu’est-ce qu’ils achètent.
Il est important que vous arriviez à cerner leurs pensées, vous devez-même penser comme eux afin de savoir élaborer les discours pertinents qui sauront les convaincre d’acheter chez vous plutôt que chez une autre marque.
Il vous faut outre le fait de connaître vos clients potentiels, avoir, également, un a priori sur vos concurrents. Leurs forces et leurs faiblesses. Les produits qu’ils proposent et leurs prix ainsi que leur stratégie marketing. De ce fait, vous établirez, également, vos points forts, vos faiblesses et ce qui fait votre différence par rapport à la concurrence. Vous valoriserez ainsi vos atouts et saurez adapter au mieux une stratégie plus performante dans l’opération de séduction à l’égard de vos clients potentiels.
Etablir un plan d’action, tester, contrôler et ajuster
Tous ces éléments cités préalablement vous permettront, désormais, de développer votre stratégie marketing. Vous avez à présent tous les clés en main pour la réussir. Les prochaines étapes consisteront à réussir à engager et à convertir vos prospects en client. L’évolution apportée par internet n’est plus à démontrer de nos jours. Il vous faut choisir de bons canaux pour vous faire connaître des internautes. Si vous souhaitez par exemple cibler les plus jeunes, choisissez comme canaux les réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram. Il est, également, crucial de choisir les bonnes techniques de marketing adéquates. Notamment, le marketing direct, le marketing d’influence ou encore le marketing relationnel…
Enfin, vous pouvez tester l’efficacité de votre plan d’action marketing. D’autre part, vous pouvez mesurer les résultats obtenus grâce à divers outils comme les indicateurs de performance, le KPI par exemple, le taux de clics, taux de conversion…
Au final, restez pertinent vis-à-vis des changements que vous rencontrerez sur le marché. Ajustez, modifiez votre stratégie en cas de besoin.
Vous ne devez rien laisser au hasard, notamment lorsque vous lancez un nouveau produit, ou lorsque vous abordez un nouveau marché. Une stratégie marketing efficace maximisera vos chances de succès et vous fournira d’autres opportunités de développement.
D’ailleurs, de nombreux termes sur le marketing vous aideront dans vos recherches et votre avancée comme le neuromarketing, l’inbound ou l’outbound marketing, le marketing mobile et bien d’autres encore.